Производители и поставщики автозапчастей в России: кто достоин доверия
Производителей запчастей, по самым скромным подсчетам, на отечественном рынке автозапчастей представлено около 8500. На продаже этой продукции специализируются почти 700 оптовых компаний, число розничных организаций уже превысило отметку в 10000. Налаживать сотрудничество с одной из этих организаций нужно, исходя из преследуемой цели: автозапчасти для личного использования или на перепродажу.
Бренды запчастей на нашем рынке: поставщиков запчастей нужно знать в лицо!
На отечественном рынке присутствует три категории поставщиков автомобильных запчастей:
- крупные дистрибьюторы всех групп деталей;
- крупные реселлеры оригинальных изделий;
- средние и малые реализаторы всех типов деталей.
В первую категорию входят компании, которые доставляют на территорию РФ все типы автомобильных деталей – оригинальные и сертифицированные аналоги. В России их не более 100. Ввозом на территорию страны они могут заниматься лично либо посредством проверенных логистических фирм.
Отличительной чертой крупных дистрибьюторов является наличие сети филиалов по городам страны. Они на официальной основе презентуют на российский рынок зарубежные торговые марки. Основная специализация – оптовая продажа, в розницу торгуют пока единичные фирмы. В ассортименте крупных дистрибьюторов представлены оригинальные и проверенные неоригинальные запчасти следующих брендов: BOSCH, ASHIKA, VDO, DENSO, JAPANPARTS, REMSA, CONTITECH, AVA QUALITY COOLING, ZIMMERMANN, ALCO FILTER и многих других.
Реселлеры оригинальных деталей (ОЕМ) продают продукцию непосредственно со складов производителей либо их представительств в России. Основной поток запчастей приходится на технические и сервисные центры. В список реселлеров входят все официальные дилеры автомобилей. В России основными ОЕМ-брендами являются Honda, Nissan, Citroen, Toyota, Bmw, Mercedes-Benz, Alfa Romeo, Mazda, Volvo, Fiat и Skoda.
Небольшие реселлеры имеют на складах не более 8000-10000 запчастей всех типов. Основная их масса предпочитает работать под заказ. Ценовые условия фирмы предлагают лояльные, за счет отлаженной системы логистики доставку товаров осуществляют в период от 1 до 3 дней.
Поставщики автозапчастей: чем больше поставщиков, тем лучше?
Купив у поставщика конкретную группу запчастей по оптимальной цене, нельзя полностью прекращать поиски. Всегда можно найти реселлера, готового предложить лучшие условия для сотрудничества. Не существует в природе поставщика запчастей для иномарок, который на весь ассортимент запчастей предлагает самые выгодные цены.
Успешные компании практикуют сотрудничество сразу с несколькими поставщиками, их количество нередко исчисляется десятками. Только так можно гарантировать, что запросы всех настоящих и потенциальных клиентов будут удовлетворены.
При поиске надежных поставщиков нужно учитывать, что с конца 2016 года наблюдается активизация выхода оптовых фирм в розничный сектор. Поэтому даже мелким реализаторам есть смысл искать выход на крупных реселлеров. Исследовав актуальные потребности автомобильного рынка, они могут закупать оригинальные и аналоговые детали мелким оптом на максимально выгодных условиях. В этой ситуации риск «прогореть» ничтожно мал.
Что могут предложить крупные дистрибьюторы деталей? Очевидное преимущество – конкурентоспособные оптовые цены. Выгодные условия распространяются на партии деталей от 10 штук. Сотрудничество с ними на постоянной основе позволит купить автозапчасти с приличной отсрочкой платежа. Реселлеры готовы кредитовать свих партнеров, осуществлять консультационную поддержку. «Большие игроки» рынка автозапчастей точно знают, как правильно формировать складское присутствие позиций, повысить продажи и т. д. Если один из них отказал в сотрудничестве, поиски стоит продолжать: хотя бы один из ста точно пойдет навстречу.